金龍魚作為中國領先的食品加工企業，其產品包括廚房食品、飼料原料及油脂科技等多個領域。根據益海嘉里金龍魚食品集團股份有限公司發布的2024年第三季度報告，該公司前三季度的營業收入為1754.54億元，同比下降6.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為14.31億元，同比下降32.78%。盡管面臨原材料成本下降和利潤增長的挑戰，金龍魚在廚房食品領域的銷量與上年同期基本持平，顯示出其較強的市場競爭力。金龍魚的產品總體銷量較去年同期有所增長，這反映了公司產品的用戶量和使用量，是衡量其市場表現的重要指標。

金龍魚銷量相關情況

一、總體概況

金龍魚銷量整體呈現出增長的趨勢。從2024年一季報來看，隨著國內經濟逐步恢復，公司產品的銷量較去年同期增長較好，不過產品價格下跌的影響超過了銷量增長帶來的營收貢獻，使得營業收入同比有所下降，期內公司實現營業收入572.7億元，實現歸母凈利潤8.82億元，同比增長3.3%，環比增長22.77%。

二、不同時期的銷量表現

（一）2023年

• 全年情況
  • 金龍魚表示2023年公司產品銷量較去年增長較好，但是主要產品價格隨著大豆、大豆油及棕櫚油等原材料價格下跌有所回落，使得營業收入同比略有下降。2023年下半年，金龍魚營收和凈利環比雙增，較上半年顯著改善。
• 各業務拓展與銷量關聯情況
  • 在2023年，金龍魚積極拓展業務，新業務布局陸續開花，各地新工廠也陸續投產，這些舉措有助于其產品銷量的增長。例如3月，合肥糧油工業有限公司一期項目在廬江正式投產，規劃建設水稻、小麥、米糠榨油等加工項目，全部達產后預計年加工量超200萬噸；9月，首家蛋雞養殖項目在南寧正式運行；10月，金龍魚在廣東投資的首家廣式醬油工廠也正式投產，預計能實現年醬油總量8萬噸；12月，重慶300萬羽蛋雞養殖產業園奠基開工。此外，長期布局的中央廚房項目也在各地如期進行，2月興平央廚園區開始啟動供餐，下半年廊坊央廚項目進入試生產階段，9月金龍魚首個項目杭州豐廚承擔了杭州亞運會、亞殘運會果蔬加工中心的重任，推廣公司央廚產品的同時，也有助于提升產品銷量。

（二）2024年

• “618”電商大促表現
  • 在2024年“618”電商大促中，金龍魚在各平臺的銷量表現優秀。在京東，金龍魚獲得糧油行業銷售額TOP1，累計用戶數同比增長20%以上；在淘寶，金龍魚分別在食用油、花生油、橄欖油類目收獲銷售額TOP1；在抖音與快手，金龍魚獲得食用油類目銷售額TOP1，這顯示出金龍魚產品在市場中仍極具品牌影響力，側面反映出其銷量情況較好。

三、影響銷量的因素

（一）產品創新

• 金龍魚不斷推出創新產品以滿足市場需求，這有助于提升銷量。例如，近年來順應健康要求的升級，陸續推出一系列健康功能性的糧油食品，如零反式脂肪系列食用油、采用6步鮮米精控技術的稻谷鮮生大米、蕎麥粉含量高達51%的51優+蕎麥掛面、利用獨特分段發酵技術的金龍魚發酵面、方便食用的植物甾醇等多個高端系列產品，并在2024年春節檔取得了良好的銷售表現。2023 - 2024年還推出了谷維多稻米油、高含量蕎麥面、紐麥福6.0高蛋白高鈣純牛奶、心管家植物甾醇飲料等主打健康品質的產品，滿足消費者美好生活需要，12月全新首發山茶油專業品牌“金龍魚金山茶”也有助于吸引消費者購買，從而促進銷量增長。

（二）業務拓展

• 金龍魚拓展業務至多個領域，如調味品、酵母、日化用品、植物肉以及中央廚房等領域，形成覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣，通過拓展業務領域來擴大消費群體，進而影響銷量。中央廚房項目的推進，如已建成投產的杭州、興平和廊坊等央廚項目，以及正在籌建的沈陽、昆山、廣州等央廚項目，推出包括學生餐、政企餐、社區餐、便當、飯團、預制菜、常溫米飯等央廚產品，滿足不同消費群體對營養、安全、健康食品的需求，有助于增加產品銷量。

（三）市場與消費環境

• 隨著國內經濟逐步恢復，消費需求和意愿逐步改善，這為金龍魚的產品銷量增長提供了有利的市場環境。雖然消費市場溫和復蘇，但金龍魚仍能抓住機遇，在2024年一季報中體現出產品銷量較去年同期增長較好的態勢。此外，金龍魚伴隨中國市場成長壯大，對中國食品市場前景看好，也積極響應政策引導，緊跟消費復蘇態勢，穩妥推進主營業務的布局和發展，這些都有助于銷量的提升。

金龍魚產品創新對銷量影響

金龍魚中央廚房項目進展

金龍魚品牌影響力分析

金龍魚銷量增長策略探究