金龍魚的銷售渠道主要通過電商平臺進行，包括天貓、京東等大型電商網(wǎng)站。金龍魚還與各大超市和便利店合作，在實體店銷售其產(chǎn)品。

金龍魚銷售渠道

一、線上渠道

金龍魚有在電商渠道進行銷售。例如其天臻豆趣植物甾醇酯豆乳目前就在電商渠道售賣，并且其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，像主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面在電商平臺銷量可觀。早在2013年，金龍魚就開設了天貓旗艦店，如今旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進駐天貓開設官方旗艦店，同時也會入駐京東等電商平臺進行線上銷售。

二、線下渠道

（一）零售渠道

• 與商超合作：金龍魚會和國內(nèi)的一些大型商超合作鋪貨，傳統(tǒng)商超渠道中油米面鋪貨情況非常好。雖然沒有提及天臻豆趣植物甾醇酯豆乳是否已和國內(nèi)大型商超如山姆、胖東來、物美、華潤等合作，但這是產(chǎn)品后續(xù)可能拓展的方向。另外，沃爾瑪聯(lián)合京東到家、以及泰森、伊利、都樂、圣農(nóng)、藍雪、佳農(nóng)、金龍魚七大生鮮商品供應商，攜手打造“生鮮聯(lián)盟”，金龍魚通過與沃爾瑪這樣的大型商超合作來進行銷售。
• 經(jīng)銷網(wǎng)絡：
  • 本地市場合作：如金龍魚金華總代在本地市場會與當?shù)爻泻土闶凵毯献鳎M行線下推廣。金華總代作為金龍魚在金華地區(qū)的官方代理，主要負責產(chǎn)品的銷售工作，會通過與當?shù)氐母鞣N零售渠道合作來銷售金龍魚的產(chǎn)品，包括各種植物油、米面制品等。
  • 全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡：金龍魚有全國性的銷售網(wǎng)絡與渠道，通過經(jīng)銷網(wǎng)絡將產(chǎn)品下沉到各地區(qū)。其經(jīng)銷渠道會進行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達成合作等，向消費者提供豐富的產(chǎn)品品類。

（二）餐飲渠道

金龍魚的線下營銷渠道包括以餐館和酒店集團為代表的餐飲渠道，通過向這些餐飲企業(yè)供應產(chǎn)品來實現(xiàn)銷售。

（三）工業(yè)渠道

金龍魚還有以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道，向食品工業(yè)、面粉加工、飼料生產(chǎn)等相關企業(yè)供應原料等產(chǎn)品進行銷售。

此外，金龍魚目前產(chǎn)品主要在境內(nèi)銷售，也有一小部分借助豐益國際的渠道推向海外市場。

金龍魚海外銷售渠道

金龍魚線上銷售策略

金龍魚經(jīng)銷商加盟條件

金龍魚產(chǎn)品在超市的布局