金龍魚市場營銷策略分析金龍魚市場營銷案例對應的相關信息，金龍魚市值跌破5400億，市值一度比肩“當紅炸子雞”比亞迪

宜賓花鳥魚蟲市場01-2310閱讀7評論

龍魚，作為中國知名的食用油品牌，其市場營銷策略的成功實施對整個行業產生了深遠影響，本文將通過分析金龍魚的營銷案例，探討其在市場定位、產品創新、渠道拓展和品牌建設等方面的策略，金龍魚通過精準的市場細分，成功塑造了“健康、營養”的品牌形象，并通過多渠道銷售網絡，實現了產品的廣泛覆蓋，金龍魚還注重與消費者的互動，通過社交媒體和線上平臺加強與消費者的溝通，提高了品牌的知名度和美譽度，金龍魚還不斷進行產品創新，推出符合市場需求的新產品，以滿足消費者多樣化的需求，金龍魚的市場營銷策略是成功的，它不僅為公司帶來了可觀的經濟效益，也為整個食用油行業的發展提供了

外資身份被發現了？

本站是一個關于水族行業的一個網站，本文給大家介紹金龍魚營銷策略分析，和金龍魚市場營銷案例對應的相關信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

1、16個月蒸發5400億，“油中茅臺”金龍魚咋了？外資身份被發現了？
2、金龍魚集團的營銷戰略
3、金龍魚凈利突破60億渠道優勢不斷擴大
4、農產品營銷案例解讀
5、關于市場細分又失敗的案例嗎？

16個月蒸發5400億，“油中茅臺”金龍魚咋了？外資身份被發現了？

隨著全球糧價的暴漲以及黑天鵝事件的頻繁發生，有著幾千年農耕傳統的中國，對糧食自給自足問題開始愈發重視。然而讓很多人意想不到的是，在國內的各大商超里，一些號稱“國民品牌”的副食品，卻有著濃厚的“外國血統”。

比如河南雙匯，控股方是美國高盛；銀鷺食品，是瑞士雀巢的下屬品牌；哈爾濱啤酒，隸屬于比利時啤酒巨頭百威集團。而相比以上企業，名字頗具“中國風”的金龍魚，外國血統更“純正”！雙匯、銀鷺、哈爾濱啤酒等多是被外資收購后，變成了外資品牌的。

而金龍魚，本身就不是中國品牌。如今更是因為股價暴跌，引發了19萬股民的焦慮。

在糧油生產領域，“油中茅臺”的金龍魚市值曾一度比肩“當紅炸子雞”比亞迪。2021年1月，金龍魚A股市值一度達到7861億元。與之對比，今年4月份，拿下“國內第一車企”頭銜的比亞迪，總市值也才有7074.08億元（wind數據）。

但可惜的是，金龍魚高光之后便是低谷。在接下來的一年時間里，金龍魚的股價一路下滑，已經從最高點的145.51元跌至如今的45元。市值更是在16個月內蒸發掉了5400億，僅剩2400億，跌幅達68.97%。這不禁讓我們好奇，金龍魚究竟發生了什么？

上世紀80年代，受當時的國內吸引外資政策的放寬，馬來西亞著名富商郭鶴年領銜一眾東南亞華僑，來大陸開展投資。與同一時期進入內地市場的李嘉誠不同，郭鶴年的大陸投資并未局限于“樓市地產”，而是廣泛分布在商務地產、服務業、糧農加工等多個領域。

1988年，郭鶴年投資設立的南海油脂，其既是如今金龍魚品牌的母公司——益海嘉里的前身，也是新中國第一家私營油脂工廠。1991年，益海嘉里向市場推出首款瓶裝食用油——金龍魚。也借此，郭鶴年在內地開創了食用油銷售的全新時代。

當國有糧油店還停留在散裝稱重階段時，包裝成桶的金龍魚已經走進了商超，開啟了市場化營銷。由于進入中國市場時間早，曝光率高，30多年來，很多國人一直以為金龍魚是一家中國公司。

那為何金龍魚這家一度成為國內“糧油一哥”的外企，股價會下跌如此嚴重？

經過后續30多年建設，“金龍魚”品牌食用油在國內已設立生產基地64座，是集油脂貿易、加工、生產、銷售為一體的糧油巨頭。其市場占有率常年保持在30%以上，其中在2019年，市占率更是達到了40%。

那為何金龍魚的市值卻一跌再跌？難道因為不是“本土企業”，便不被國人待見了？雖說如今很多人已經知道金龍魚并非民族品牌，但借助以往的口碑，購買金龍魚的人還有很多。而引發金龍魚市值暴跌的原因，有如下3個方面：

1、虛高的估值

其實，股價下跌的內在邏輯很簡單，就是大多數投資人不愿以現在的價格，購買這只股票。而從金龍魚財務狀況分析，別說2021年高點的7000億的市值，哪怕是如今的2400億，很多人也覺得不值。

目前，金龍魚的市盈率（PE）高達500倍，這意味著靠凈利潤，股東們要500多年才能回本。這樣的回報率，誰敢來投資呢？

2、經營能力欠佳

根據已發布的財報，2022年第一季度，金龍魚營收同比下滑10.97%。而根據2021年年報，金龍魚凈利潤同比下滑了31.62%，為其從2018年上市以來的最低。2262.25億元的總營收，只創造了41.32億元的凈利潤，凈利潤率僅為1.83%。對比同行海天味業，同年營收總額為250.04億元，凈利潤為66.71億元，凈利潤率高達26.68%，是金龍魚的14倍之多。

3、營銷模式守舊

除了剛入國內市場時開創多個“行業第一”后，近些年來，金龍魚就陷入到了漫長的“創新乏力期”。

以營銷戰略為例，時隔多年，金龍魚的營銷渠道建設，依然局限于傳統的經銷制。在經銷商較少的早期市場，金龍魚可以通過與經銷商綁定的模式，實現贏者通吃。

然而如今隨著經銷商轉型成品牌商，以及中糧等國有品牌的“針鋒相對”，金龍魚即便增加每年的營銷支出，卻依然換不回以往的增長率了。

糧油行業表面看是一個“本大利薄”，賺“辛苦錢”的行業。糧油企業從農戶手中將農作物收購后，會首先加工出麩皮、糙米等初級加工品，再經過清理除雜、調質、冷榨、過濾、毛油等步驟后，最終形成了走進千家萬戶的食用油。整套操作看起來簡單，實則大有講究。

目前，國內副食品巨頭海天味業每年研發投入達7.7億元，占總營收的3%。而金龍魚不但只投入2.55億元，且僅占總營收的0.1%。與海天味業相差近30倍。

不認真做產品、在新消費模式下不尋求轉型升級，即便曾是行業龍頭，在大浪淘沙下，終究會成為歷史。相信以郭鶴年的智慧，一定明白這個道理。我們也相信，金龍魚這個扎根中國30年的外資品牌，會有重返巔峰的一天。

金龍魚集團的營銷戰略

有關統計表明，2008年，金龍魚銷售量約200萬噸，市場份額占30%-40%,一直以來，食用油行業沒有與之抗爭的企業。中糧集團旗下福臨門更是一直屈居第二。據業內人士分析，在食用油領域益海嘉里已經很難有更大的空間。益海嘉里2008年實現銷售收入1000多億元，旗下小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，占據市場四成以上的份額。然而在食用油行業穩居第一后，嘉里糧油并未甘心。

實際上，2009年下半年開始，益海嘉里旗下香滿園面粉、金龍魚大米與中糧旗下福臨門大米都在央視和許多地方衛視形成廣告轟炸的局面。同時，在各地商超全面鋪貨，在終端市場開始了真刀真槍的肉搏戰。目前大米加工行業呈“小、散、低”的現象，缺乏核心競爭力和經濟實力，盡管在各個區域內有一些小品牌，但都缺乏引領行業的大品牌。兩大企業把我國的大米加工業帶入了一個嶄新的品牌時代。

據記者了解，不久之后，在北京大興區黃村鎮礦林路這塊6郾8萬多平方米的土地上，益海嘉里一座年產面粉24.42萬噸、麩糠8.25萬噸的新面粉加工廠將拔地而起。當然，這只是益海嘉里近期產能擴張計劃的一部分。正所謂“糧油不分家”.在占領中國食用油大部分市場之后，國際糧油巨頭益海嘉里開始向米面產業大規模滲透。益海嘉里食品營銷有限公司總經理陳波在此間對媒體表示，益海嘉里是全球最大的糧油企業之一，以前在國內的產品主要是食用油，現在還將重點經營大米和面粉。這似乎是一個信號，不難看出，作為外資的益海嘉里，對中國的糧油市場的野心。

數據顯示，中國大米年消費量約2.4億噸，但其中小包裝品牌大米銷售量不足2%.中糧與益海嘉里，不約而同瞄準的正是這一巨大的空白市場。大約20年前，嘉里糧油將小包裝食用油帶入中國，與后來者福臨門、魯花一道，終結了散裝油消費的時代。現在，食用油第一品牌金龍魚試圖在大米領域克隆自己的成功經驗；實際上，早在今年下半年金龍魚大米集中上市前，益海嘉里已經在水稻加工業籌謀了5年之久。

目前，益海嘉里旗下大米品牌包括金龍魚、香宴、香滿園、金元寶等；大豆、玉米、雜糧加工、分銷產業也在逐漸豐富中。益海嘉里在黑龍江五常、遼寧盤錦、吉林梅河等地，建立了訂單農業模式，目前已完成水稻訂單農業29萬畝，控制從育種、訂單種植、精深加工、產品名牌化、副產品綜合利用整個環節。

在2008年度財報中，豐益國際如此闡述其在華業務，在取得小包裝油和大豆壓榨的行業領先地位后，正通過延伸到其他農作物業務來提高現有結構和能力。

不久前，有媒體報道，12月10日，新疆生產建設兵團司令員華士飛會見了來兵團考察的益海嘉里投資有限公司董事長郭孔豐一行。郭孔豐說，益海嘉里公司和兵團已在大米深加工等項目上開展了合作。公司今后將會加大在兵團的投資力度，希望雙方能夠實現優勢互補，共同繁榮。其實，在此前，今年7-9月期間，郭孔豐等人相繼到訪了佳木斯、連云港、成都、河南周口、黑龍江等地，約見當地最高領導，并進行投資建廠等一系列的戰略布局，似乎在中國織出了一張無形的網。

不惜一切脫掉外資的“帽子”

從上世紀80年代末起，馬來西亞首富郭鶴年家族系內公司發揮原料、資金、技術和管理的優勢，“兵分兩路”展開了對中國油脂市場的合圍。

一方面，通過嘉里糧油聚焦產業鏈后端的油脂精煉領域及銷售環節，打造了“金龍魚”等一系列小包裝食用油品牌，并在此過程中引領中國人食用油消費結構的轉變，為其整合中上游資源打下了厚實的市場基礎。

另一方面，通過豐益控股與在原料方面具備優勢的國際四大糧商之一的美國ADM公司合資成立益海集團，布局產業鏈中端的壓榨環節，趁2002-2003年期間大豆過山車行情導致中國大豆壓榨企業幾乎全軍覆沒之際，橫掃國內中小型榨油廠，大肆進行并購，在很短的時間里成就了益海集團在中國壓榨領域的霸主地位。同時，豐益控股利用其在棕櫚油原料上的優勢，全面參股“中糧系”旗下油脂企業。由此，郭氏家族在中國油脂產業鏈中下游幾乎形成了“通吃”的格局。

事實上，在豐益國際等外資糧油企業在華業務迅速成長的過程中，國內輿論對其在中國壟斷布局所帶來的糧食安全問題的擔憂不絕于耳，而政府也出臺了一系列政策以鼓勵內資糧油企業發展。2008年9月3日，國家發改委出臺《促進大豆加工業健康發展的指導意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業，引導內資加工企業通過兼并、重組方式，整合資源，培育一批加工量2000噸/日以上，產、加、銷一體化，具有較強競爭力的大豆油脂加工企業（集團）；而對外資進行了限制，外商兼并、重組國內油脂加工企業，嚴格按照國家有關外商投資的法律法規及外商投資產業政策辦理。

而在國家發改委下發《關于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中首次規定企業可以參與托市收購，根據規定，在油菜籽市場價格回升到每公斤4.00元以上前，中央財政給予委托企業每公斤0.20元的一次性費用補貼，進而，壓榨企業的每噸成本就少了200元。在受補貼的100多家企業的名錄里并沒有一家外資企業。

據記者了解，2009年7月豐益國際開始謀劃分拆全部中國業務在香港上市，以應對中國國內政策和輿論逐步對內資糧企傾斜，謀求“去外資化”.顯然，如果益海嘉里在國內上市，將會使企業更加“本土化”,有利于其中國業務的穩定性以及減少在國內進一步擴張可能遇到的政策阻力。

米面是否會重蹈食用油覆轍

在如今這個跨國資本大肆擴張的節點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。

青海專家分析，外資對大豆（油脂）產業鏈條通過控制物流、銷售環節，先用低價傾銷來占領市場份額、打敗國內廠商，進而抬高門檻，最終提升產品售價。而目前，很多大米、面粉加工廠處于虧損處境，開不了工，這給外資進一步滲透糧食領域提供了機會。由于外資實力雄厚，國內現存的中小大米、面粉加工企業根本無法抵抗其沖擊。

益海嘉里一方面快馬加鞭地在東北、江西、四川等大米主產區跑馬圈地，一方面又在終端銷售等各個方面與中糧等互相角力。益海嘉里的努力方向就是在最短的時間內復制金龍魚油到米的財富神話。

而業內人士則擔心，眼下，國內食用油市場被金龍魚等國際大品牌領漲并控制的局面愈演愈烈。大豆之后的又一場糧食戰爭，一觸即發。對于益海嘉里的大規模布局，中國米面是否會重蹈食用油覆轍？“如果外資糧商從食品油拓展到面粉與大米環節，影響將會很大。”中國社會科學院工業經濟研究所投資與市場研究室主任曹建海此前接受記者采訪時指出。

出身糧食領域，現任東方艾格農業咨詢分析師的馬文峰在此間對媒體則表示，在糧食領域，從大豆種植到食用油終端市場的整個鏈條遭遇外資的殲滅戰后，戰火燒到米、面、肉等日常消費食品領域似乎只是時間問題。

但是也有專家表示應該遵循市場規律自由競爭。“中國開放最早的是食用油市場，經過十多年的發展，不但培育出了金龍魚等國外品牌，而且整個產業在營銷、管理、加工水平都較其他糧油品種要先進很多；中國米面行業，一直處于國家政策的保護下，缺乏自由的市場競爭，到目前為止，一個大品牌也沒培養出來。”他指出，對于米面行業外資進入還要遵循適當的引導原則，如《反壟斷法》已對相關產業的發展起到了一定的警戒作用，避免出現像食用油行業般一家獨大的局面。

隨著糧食安全問題成為世界性難題，我國政府出于對糧食安全的考慮，政策開始向國內企業傾向，會不斷給予優惠政策的扶持，國內企業是否能抓住時機，開拓市場，獨占鰲頭，成為未來國內糧油市場誰主沉浮的至關重要因素。

強壯自己才能掌控命運

這段時間，一些品牌的食用油開始漲價，在中國這個飲食習慣上很依賴食用油的地方，這造成了一定的緊張，一些超市出現了搶購食用油的現象，就連官員們也知道，有人一口氣往家搬了8桶油。

老百姓的慌張，是生活壓力最有力的體現。豬肉價格上揚，水、電、氣價格看漲，和百姓生活最直接的米面糧油價格都有上漲趨勢，這些和日常生活息息相關，一旦買不起了，就意味著生活將受到巨大影響。食用油企業趕在年終歲尾湊漲價的熱鬧，客觀上加劇了人們的慌張。

盡管國家發改委出面澄清，食用油價格并沒有被外資操控，外資也是操控不了的，但價格是實實在在上漲了，老百姓是真真正正心慌了。曾經有位農業專家說，各種農產品當中食用油價格最難預測，因為整個資源都掌握在少數外資企業手里，企業說調就調，外人誰都摸不準。而今年國內食用油價格的幾次大漲大跌，恰恰印證了這一點。無論漲跌，幾乎都是外資品牌，占據國內近一半市場的金龍魚是始作俑者。所以近一個時期以來，金龍魚已經被推到了風口浪尖上。

隨著益海嘉里食用油業務的市場規模不斷擴大，食用油業務在中國市場的發展已經遇到“壟斷瓶頸”.目前，該公司旗下的金龍魚食用油的市場份額即將觸到天花板。與其說深耕糧食產業的外資糧商，迫切需要尋找一個更具空間的產品來開辟新戰場，于是，尚停留在產業最原始階段的大米就成了他們的新選擇；不如說這些強大的外資對中國的糧食市場早已蓄謀已久，中國的巨大市場是他們的必爭空間。外資企業的強項就是戰略長遠布局，低調行事，所以他們在米面等糧食市場方面的窺視已經不是一天兩天了。

實際上，業內對此類外資是否已經威脅到國內糧食安全的爭論一直不斷，“金龍魚”攪熱大米市場，這既是國內米業缺乏行業領導者的利益驅動，也蘊含跨國糧食巨頭不得不轉型的隱衷。9月17日，聯合國貿易和發展組織發布的《2009年世界投資報告》顯示，當前全球投入農業的外資總量增長迅猛，而對發展中國家的投資成為去年跨國收購的主力軍。專家提醒，在現在這個跨國資本大肆擴張的節點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。

中國是世界上人口最多的國家，因而有著巨大的糧食和農副產品消費量。顯而易見，如果跨國企業在中國糧食市場的份額過大，無疑會加大糧食價格的波動，進而增加糧食市場的調控難度。

不過，問題要從多方面看，外資企業在中國市場上呼風喚雨局面的造成，不應該一味地埋怨“外資企業太強大”,而很大的一個因素是“我們太渺小”.“弱肉強食”是自然界的規律。所以，如果不讓別人牽著自己的鼻子走，受制于人，必須要自己強大，只有自己強大，才能掌控自己的命運。

金龍魚凈利突破60億渠道優勢不斷擴大

文/張曉君

3月23日晚，金龍魚（300999.SZ）發布2020年業績。報告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實現營收1949.22億元，同比增長14.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。

金龍魚在年報中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因為廚房食品業務采取了一系列措施，包括拓展產品銷售網絡，強化市場營銷工作，推出高端產品和新產品，以及增加了工廠布局等；另一方面，是因為非洲豬瘟對飼料原料業務的負面影響消退，國內生豬存欄量明顯回升，飼料原料業務的銷量、收入和利潤均有所上漲。

財報顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業務板塊保持增長，其中廚房食品實現銷售額1212.02億元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂科技銷售額724.90億元，同比增長18.9%。公司整體毛利率達12.33%。

金龍魚2020年業績增長勢頭向好，主要受益于公司30多年來堅持深耕渠道經營、優化品牌產品的發展理念，二者持續推動金龍魚產品銷量增長。

作為國內最大的農產品和食品加工企業之一，金龍魚已實現全球化采購，建立穩定的供應渠道，具備行業領先的產能規模，擁有完善的直銷+經銷模式，實現零售、餐飲、工業渠道全覆蓋。

尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場的零售研究數據顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現代渠道市場份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產品品類，業務涉及零售、餐飲、食品工業、飼料原料及油脂科技。近年來，金龍魚不斷推出符合當下消費觀點和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產品一經上市大獲消費者好評。

同時，憑借其領先技術優勢和強大研發實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，通過擴充高附加值產品的品類及銷量，推動旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產品競爭力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護，采取多樣化品牌運作方式，包括媒體投放廣告、娛樂營銷、美食產品營銷、文化營銷、體育營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如，集團旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會并重新定義食品健康的新高度，集團的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質文化遺產。

據財報披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調整和整體布局下，面向家庭消費的小包裝產品和面向食品公益的產品銷量大大提升，在一定程度上彌補了餐飲渠道產品銷售的下滑，總體銷量實現穩步增長。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經銷并駕齊驅，并通過兩者相結合的方式，全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺構成；線下營銷渠道包括經銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團為代表的餐飲渠道，以食品工業、面粉、飼料原料渠道為主的工業渠道。

在進一步深耕渠道布局的同時，金龍魚也積極推動數字化轉型升級，致力于打造國內領先的餐飲供應鏈平臺，借助數字化渠道的分銷網絡和大數據優勢，讓產品能精準觸達上千萬用戶。同時，通過數字信息化思維，金龍魚搭建了經銷商信息系統，共享經銷商的運營管理數據，第一時間掌握不同產品的銷售、庫存情況，科學排產，從而提升運營效率。

據了解，早在2013年，金龍魚就開設了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數據顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優+活性發酵空心掛面。通過收集線上銷售數據，金龍魚能夠清楚掌握消費者對各產品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進駐天貓開設官方旗艦店。

與此同時，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經銷渠道上，金龍魚進行自有經銷網絡下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區零售電商達成合作等。

在消費分級的時代背景下，每個層級的產品都有其對應的市場，因此品類創新成為了各行各業的一大發展趨勢。在米面糧油市場，隨著餐飲連鎖化和城鎮化的推進，消費者的食品安全和健康意識逐漸提高，呈現出更傾向于選擇品牌糧油產品的消費趨勢。

據前瞻產業研究院數據，2018年中國食用油市場的行業集中度較高，行業前四名的市場份額達到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊。而在大米分區，高端化成為大米產品的生產和消費趨勢，大米的產地屬性、有機屬性等附加特征越來越被消費者認可。與此同時，隨著國民生活質量的提升，近年來大眾在烘培產品上的消費增加，也促使了面粉的細分化和高端化發展。

不同的時代背景催生了應時的產品品類。回顧30年前的糧油市場，正值改革開放初期的中國，消費者告別糧油配給制。金龍魚順應時代趨勢，于1991年率先上市小包裝油品產品，推動中國小包裝食用油消費革命，改變了廚房食品在消費者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發展經驗成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費者選擇的范例。依托現有渠道快速布局，金龍魚將成功經驗復制到其他業務上，并持續對產品進行迭代升級和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業領先水平。

近年來，為順應消費升級的趨勢以及消費者不斷提升的健康意識，金龍魚抓住機遇，持續推廣現有的高端產品及更多優質新產品，推動公司優質營養的產品銷量增長。

以食用油領域為例，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產品，均取得了較好的市場表現。根據尼爾森數據，歐麗薇蘭，連續9年在中國橄欖油市場排名第一。

去年，金龍魚還與多個一線品牌跨界聯名合作，進一步加深品牌渠道布局，持續擴大品牌影響力。2020年中國品牌指數數據（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領先的技術優勢和強大的研發實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，先后參與多項國家標準、行業標準、團體標準的制訂及修訂，并榮獲諸多獎項。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項，其中發明專利259項，并與政府科研院所、美國油脂化學家協會、中國糧油學會、中國營養學會等機構保持著密切合作和交流。

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農產品營銷案例解讀

統籌城鄉發展是黨中央做出的重大戰略決策,開展農產品品牌營銷,是農業和農村經濟結構戰略性調整的重要帶動力量,是統籌城鄉發展的有效路徑。以下是我分享給大家的關于農產品品牌營銷案例分析，歡迎大家前來閱讀!

農產品品牌營銷案例分析篇1：

西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產品具有產地特點，也就是我們通常所說的“特產”。反過來，“品牌產地”(CountryofOrigin)形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海制造往往意味著技術先進、品質優良;來自塞上草原，往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產品，又往往帶有異域風情，風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品，在這些產品中，有3種原料產自新疆，而且紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，那里的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優勢賦予產品天然、純凈、健康、營養的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優勢。因此，筆者在新疆產地上大做文章，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長，在國內外享有很高的聲譽;“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多文化、美學蘊涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯想。“絲路晨光”，包含了產品最大的特點和獨特的價值——新疆產地和健康功效，富于文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯系，而且音律和諧，富于美的聯想。“絲路晨光”豐富的內涵，完美地詮釋了產品價值。

農產品品牌營銷案例分析篇2:

金龍魚調和食用油“1：1：1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號，同時又有進一步了解的營養配比說明，以及“調和”的創新制作方法，構建了一個從認知記憶、到說服的有理有據、極具可信性的價值，獲得消費者的認可。

而金龍魚大米則顯出價值構建乏力：它從大米的形狀、從大米的篩選數量上去試圖說明金龍魚大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同，這樣的行為究竟有什么意義，究竟能滿足消費者怎樣的需求——價值不明確，又何談高價值?因此金龍魚大米概念一出，即遭遇添翼營銷總團等營銷界眾多的質疑。可以說金龍魚大米的銷售，更多的還是依賴“金龍魚”的品牌力，而不是“金龍魚大米”自身的產品力。

農產品品牌營銷案例分析篇3:

又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的勵志故事，85歲老人在跌倒之后選擇二次創業并最終取得成功。這種講故事的背后，是農產品營銷的一種創新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事后，即使產品同質化，你說消費者會選誰的產品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創造財富的人物，感悟一番有關營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“云冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。