金龍魚總代理，作為天津觀魚的地方，其業務范圍主要涉及淮安地區的金龍魚品牌產品銷售，該代理商在天津擁有穩固的市場地位，致力于將優質的金龍魚產品帶給天津的消費者，通過與當地經銷商的合作，他們確保了產品的供應和品質，同時也為消費者提供了便捷的購買渠道，代理商還積極參與市場推廣活動，提升品牌知名度，并努力維護客戶關系，以實現長期

,每周四早上魚市外場通常買賣的物種：買賣活雞、活鴨，特殊零售小魚、各品種貓狗，有某些日常雜貨等.,2.西客站花鳥市場,天津西客站前街，規模中等，是常攤,3.天津市一宮花鳥魚蟲市場，河東區淮安路(紅星路),火車站向南，沿建國道到民族路的路口，左拐就到,早上上午人多，周末更是人山人海，商販有固定攤位，經營高中低擋鳥具,這里最絕的是賣的鸚鵡，金剛鸚鵡啥的，品相都不錯，,4.寶雞道花鳥魚蟲市場,位處西開天主教教堂后面,行家們個人推薦的購買花鳥魚蟲的地方，品種全，品相好！

• 1、天津觀魚的地方
• 2、代理機油的生意好做嗎

1、天津觀魚的地方

是津南區海昌莊路158號，即海昌海洋公園。是因為海昌海洋公園是天津市內最大的海洋生態公園，科澤利斯克了多種生態環境，交易協議的主要內容魚類觀賞區，海底隧道，極地區以及海豚表演和。同時海昌海洋公園有相同的主題展覽，的或海洋文明、海洋科技和，給游客受到了的很極為豐富的體驗和知識。在這里既能去欣賞美麗地的海底景色，也能了解許多或是海洋生態系統的知識，是家庭和朋友出門游玩的實現理想選擇。

1.中環花鳥魚蟲市場

北辰區普濟河道立交橋下，是我國北方地區最大的花鳥魚蟲市場，每周三前半夜魚市外場要注意買賣的物種：冷水魚，錦鯉、紅頭帽、龍井……每周三后半

夜魚市外場要注意買賣的物種：中間地帶要注意賣熱帶魚，孔雀、紅箭、金龍、水母、藍鯊等。兩側分別買氣墊登陸艇和鳥類主要注意有烏龜、蜥蜴、蜘蛛、蝎子、各種蛇等，另一側主要賣鸚鵡、兔子、鷯哥、白鼠，也是非常齊全，場面相當美麗壯觀！

每周四早上魚市外場通常買賣的物種：買賣活雞、活鴨，特殊零售小魚、各品種貓狗，有某些日常雜貨等.

2.西客站花鳥市場

天津西客站前街，規模中等，是常攤。

3.天津市一宮花鳥魚蟲市場，河東區淮安路(紅星路)。

火車站向南，沿建國道到民族路的路口，左拐就到。早上上午人多，周末更是人山人海，商販有固定攤位，經營高中低擋鳥具。這里最絕的是賣的鸚鵡，金剛鸚鵡啥的，品相都不錯，。

4.寶雞道花鳥魚蟲市場

位處西開天主教教堂后面。行家們個人推薦的購買花鳥魚蟲的地方，品種全，品相好！位置東南邊在寶雞道，相隔濱江道挺近的，在市區范圍內能找到那樣的話是可以逛花鳥魚蟲的地方太少，

周末小巷里也有賣東西的會比樓里便宜一點點！

底商門臉買買鮮切花，一樓魚，熱帶魚，眾多類型的水族箱，二樓的寵物倉鼠，龍貓，兔子，小龜，蜥蜴，小鳥，貓狗，貓糧狗糧等寵物用品。

5.登發花鳥魚蟲市場

這個花鳥魚蟲市場開在日報大廈和裝飾城中間。河西區大沽南路873號日報大廈旁（近天津日報大廈）

登發花鳥魚蟲市場植物和動物相對說來，當然了，也有一些銷售以外的小物件的，當然了大多數那就花和魚，尤其是魚，種類那就蠻多的，有和魚相關的很多水族產品，價格都是這個可以好好商量的。

6.西沽公園鳥市

全都全是小商店，鳥不太全只不過價格經濟實惠

7.王串場鳥市

又稱幸福道花鳥魚蟲市場，人氣確實不錯，價格也很討個公道。

2、代理機油的生意好做嗎

您好，本人從事潤滑油銷售行業多年，相比較其他行業相比潤滑油行業肯定非常很穩定的，現在市面上品牌非常多，你選擇下來也眼光繚亂，我將自己的心得和切身體會整理了一下，只要很認真執行，這個生意愿意做，風險很小，不會相信會對您很有幫助。

友情提示：因歸納內容較低，是想打聽一下潤滑油運作的朋友還請誠心沒看，多多關照，假如能幫到您，請關注留言，我們的團隊輻射全國市場，有興趣的朋友可以不加好友。

引言：都說現在市場難做，只不過是而且我們從未指導我們的終端客戶幫忙解決不好算性的問題，

一是產品質量，二是要如何得到車主的認可，三是如何增加汽修廠在當地的知名度，四是解決修理廠優化資金鏈，這幾個問題如果能能解決，客戶一定會選擇我們的品牌。

代理商現狀分析：

關於終端壓款：現階段經銷商無法應付的也很頭痛的問題那是終端的賒銷和壓款，每到年底算算看掙錢但卻都壓在了終端手里，倒致這些現狀的原因一是各品牌之間的無序競爭逼使賒銷成了常態，二是經銷商自身相對于高質客戶的壓款的原因感情因素或者其他方面的因素始終壓著數額較大的貨款，會造成了資金鏈的緊張。

關於市場搞促銷：現在各品牌之間的促銷手法層出不窮，我們大部分的促銷一些的是迫于市場上的壓力參與的臨時性促銷，也沒一個明確的方案和系統長遠的規劃，我們將這樣的現象稱之為自動格擋營銷，跟在競品后面會永遠要處處受制。

麻煩問下品牌：我們一說過國際品牌如美孚，殼牌，嘉實多等，國內品牌如長城，昆侖，統一等，自主品牌如龍蟠，康普頓，第一感覺是它們都是大品牌，全國稱著，但實地走訪市場突然發現當聚焦到一個區域如地級市，縣級市時，國內三線哪怕四線品牌也會有做的相當霸道強勢的區域，并不弱于左右吧的品牌，我完全相信事在人為，在產品質量保證的前提下，品牌是人做得像的，我們的市場定位就是聚焦上海，聚焦上海到具體的一個區域，努力和經銷商一起將所去代理的品牌打造成當地的知名品牌！

下面是我們替客戶啊,設計的年度執行方案，除開客戶分析，利潤分析，市場后撤等系統化的營銷方案，期望能幫到大家

2018-2019年度市場規劃

第一部分實際兩年時間預期后能夠完成目標：200萬

一、柴機油客戶銷量分解，目標客戶每月銷量不勝感激

CH-418L10桶*310=3100CI-418L5桶*380=1900

共有5000元/月，客戶年銷售額在6萬元

是從兩年時間預期開發40家，中間會有各種原因不洽談的客戶占比在40%,只剩的60%為穩定啊客戶，估計年銷售額為40*60%*5000元/月*12月=144萬,

你是哪客戶在穩定啊在5萬元/年的情況下，利潤率在20%，9000元500左右，24家產生的利潤為21.6萬元

二、汽機油客戶銷量分解，目標客戶每月銷量如下

SN（全寶石合成）4L220*4*1件=880SN（半合成套裝）4L160*4*1件=640

SL（半怎么合）4L100*4*2件=800

合計2320元/月，涉及高端系列產品被消化較慢，換算下來銷售額以2000元/月計算，客戶年銷售額在2.4萬元，按照兩年時間預期好開發客戶30家，因汽機油客戶在可以使用產品后穩定狀態，故客戶留存率在60%，故順利的話年銷售額為30*60%*2000元/月*12月=43.2萬元.

平均客戶在穩定點2萬元/年的情況下，你算算利潤率在30%，6000元500左右，18家產生的利潤為10.8萬元。

三、福州福興醫院產品銷量分解（防凍液，8#，46#可融入其中其中一起普遍推行）：

齒輪油4L65*6*3件/月=1170元

合計1170元/月

實際不超過汽機油客戶和柴機油客戶開發同步參與，兩年累計穩定啊客戶在42家500左右，預計年銷售額在42*1170元/月*12月=58.9萬

平均客戶在穩定點1.4萬元/年的情況下，換算下來利潤在20%,2800元左右，42家再產生的利潤為11.8萬元。

綜上可知，是從兩年時間，達到預期好效果萬分感謝：

按以上規劃設計負責執行，算上市場不確定因素耗掉20%，故實際中還行吧銷量在

246萬*80%=196.8萬，利潤在44.2*80%=35.3萬。

以上指標定位如下：

定位1：對此迷信名牌產品的客戶我們是可以從齒輪油先學些，（方案追加）先拿下客戶，在得到客戶信任后再逐步2sinx柴汽機油的推廣方案。

攜帶話術（代理商）：對于新市場的啟動，我們也可以先從齒輪油入手，簡單的方法是大品牌的齒輪油價格相對較高，16L齒輪油價格在240-26070左右，很多迷信大品牌的汽修廠賣名牌齒輪油的很少很少，自身這一塊重點推廣我們的齒輪油，這塊市場也是競品選擇性的遺忘的部分，前期是可以另外還行方向，所推出齒輪油規模大促銷活動，充當市場啟動后的鋪路石。在拿下客戶后借助于客情關系，包括柴機油的推廣方案逐步降低增加產品，最終達到提升我們免費推廣主流柴機油系列的目的。

客戶實拍：

定位2：接受我們理念的客戶從柴汽活動從哪里入手，齒輪油活動輔助，快速成立市場銷售體系。

四、的新任務

①每個月前提是旗下客戶3-5家，年柴機油銷量在5萬元以上目標客戶20家/年，汽機油銷量在2萬元以上目標客戶15家/年，兩年合計變更土地性質數量柴機油不得低于40家，汽機油不得低于30家。

②聯絡旗下：

1.前期市場開發工作由公司指派業務人員主導結束，經銷商后期，跟進學習即可，由業務人員依據市場開發情況，如何制定處適合當地代理商的話術和產品推廣方案。

2.每月固定猛地舉起5-7天時間協助淮安市場開發，面帶經銷商將變更土地性質思路和活動方案執行到位，制定出好客戶回訪路線后，詳細維護工作和注意事項交由經銷商來結束，開發產品暫未確定為CH-4CI-4SLSN.

3.老客戶不需要碎靈優選，把不上量的客戶完全砍掉繼續浪費精力，將時間用在優質客戶身上，提高工作效率，結果剩下的質優客戶柴機油應達24家，汽機油一般不超過18家，共有不低于42家。

第二部分市場運作細節

一、前期新客戶開發流程：

①現階段終端客戶現狀:現在生意不好做是客戶常張口閉口的一句話，一般修理廠也是兩條好多家開在一條街上，這樣的話更愈發嚴重了同行之間的競爭，現階段在潤滑油這塊賣名牌沒利潤，賣雜牌價格高了又賣不掉，我們的活動方案既能解決客戶解決車主對新品牌不進行的窘境，又能加快客戶的生意，和同行有一個明顯的區分，生意也會越來越棒。

②如何能感動客戶：

1.以山東省為例，以廠家名義會推出全省“百城千店”計劃，絕大部分簽約網客戶或享受廠家全年四季度大型促銷方案，解決簽約客戶推廣我們的品牌，禮品能解決客戶賒賬問題，提升到客戶在當地的影響力和知名度，迅速地向外擴展我們品牌的影響力。

2、解決的辦法修理廠老板賣貨難的問題。靶向式好處修理廠跑客戶，如每月特派區業務員下到修理廠針貴面帶促銷宣傳頁名片等資料到周邊大車多的地方包括廠礦分散的地方真接快速對接大車司機為修理廠拉生意。大牌入駐修理廠時，針貴真接向大車主幫修理廠搞一場品牌啟動活動，可以解決客戶賣貨難的問題。目的有三個：一是迅速地擴大影響力讓新老客戶十分了解雷邁品牌便于掌握品牌推廣，二是動用品牌啟動活動來幫助修理廠穩定客戶（借助于活動來收現金捆綁銷售汽車保養卡，鎖定客戶盡量減少大量流失），三是是從活動成交客戶并留下圖片資料彰貼在形象墻上完了未成交新客戶時候才是真實案例更利于成交時。

3、一把抓住大型修理廠經營有想走進正規化、現有規模化卻太多思路的現狀。活動前分析客戶直接通知客戶預約客戶到店參與活動b.活動當天配合廠家與代理商人員參與場地布置、活動回答與未成交。從修理廠形象、經營、及宣傳造勢等方面為修理廠提供給整套系統的思路模式，再帶領廠家腳步肯學習就能把修理廠銷售的更好。

客戶活動實拍：

4、盡量的避免價格戰，差異化定位，走主流，賣服務、賣品質、賣專業度，整體營造一種逼格高的感覺。

5、小市場擴大經營店，增加車主可信度，把規模可以做到當地縣城第一位，把服務品質和檔次實力提升上來，經營比較正規，統一模式，統一想裝修，讓車主愜意的享受專業和很溫馨的服務。

③具體如何操作方案：

在跑客戶的時候結束篩選客戶，我們18年定位高端產品，目標客戶放到在用殼牌，嘉實多，美孚等大品牌客戶身上，比起那些知名品牌企業的優勢：第一區域保護，我們一個鄉鎮一個外環只找一家合作客戶以保證汽修廠利潤,第二等同于級別產品我們質量不僅次大品牌，價格上我們有優勢提升汽修廠利潤，第三廠家資金扶持做活動，活動力度大，效果好直接給合作汽修廠拉客戶。

活動方案：

新客戶合作à4CI-4每桶公司贈2L金龍魚色拉油一桶

6桶1件為一組贈6桶2L色拉油1袋大米

本活動時間1個月，需要現款結算，不可以哦新用戶。

全國統一批發價CH-4310元/桶CI-4360元/桶

這樣的活動方案通常的目的是生活日常用品讓客戶試用我們的產品，知道一點我們的質量。

二、中期客戶維護細則

①怎么鎖定后客戶長期可以使用我們的產品

1、在平時維護的過程中和終端老板處好關系，及時準確的知道一點我品和競品的銷售情況，專門對于競品設計一些特珠的促銷方案，提升我品的銷量和占比。

2、統計終端老板和老板娘生日，的或中,選擇重大節日搞出擊大力度搞促銷，給客戶不斷地的驚喜，一是節日讓老板感到我們和到別人不一樣，二是實際短時間大力度的促銷占領了合作客戶的倉儲空間，實力提升我品的銷量。

3、采取措施捆綁銷售（如一次性去購買五次保養送一次，這樣的話一次性就移動到客戶一年；或則問題在于新客戶唯一一個免費保養但要先只交錢，保養滿過一次后一次性雙倍返還）

4、體驗式營銷（如新客戶第一次保養好直接半價）

5、與保險公司做異業聯盟，買保險贈SN汽機油一桶，同時用我品的客戶享受啊保險打折優惠。

②欠款問題解決方案：

a按照廠家名義加油必須現金結帳能解決一部分欠款問題。

b汽修廠需依靠廠家給車主打告知現金促銷活動，一方面汽修廠這樣的可以不測量車主的誠信度，篩選處自己的高質客戶，另一方面按照交預付款晚幾天完全鎖定一部分客戶。

c經銷商送貨必須將禮品和油品還有一個終端客戶拍照留念去做備案成功上傳的圖片到公司。

d讓車主知道我們的活動，換油太少用錢的同時能夠得到禮品和尊重！

③要做終端展柜里

在合作客戶穩定后前提是具體的要求客戶劃開店內適宜位置另外我們的產品展示區

1.貨架要求：可以全三個系列擺著我品，沒有要求干凈整潔，

2.不需要中央人民政府貿易部照片墻，照片的內容為車主加油在用我們產品的合影，也可以公司質優客戶的形象展示，相對于優質客戶可設置中視頻展示設備，由公司能提供視頻素材，循環展示更多我品形象和車主加油啊照片，增加親近感，讓車主能直觀感覺到我們品牌的力量，增強車主對我品的信任度。

3.貨架上方特別要求擺放我品功能介紹和特殊資質，讓車主直觀感受到我們公司的實力和產品性能。

4.在影像展示區達到一定數量后在當地會形成比較大的影響力，方便啊經銷商更快更好的拓展市場。

參考圖：

④具體操作方案

新客戶進貨三次以內或是正常合作進貨2個月跟客戶談當日累計領激活碼如家電，或修車工具，要求在活動地執行前具體一點市場和客戶點，參照客戶的需求會制定比較好客戶的活動方案。

活動制定出利潤分析：經銷商外活動，能可以保證每桶利潤在40以內

累計時間活動方案：活動產品ch4CI-4CJ-4

可累計使用菲科以內級別產品30桶贈海信全自動洗衣機一臺

60桶贈美的三開門冰箱一臺

100桶贈1.5P壁掛空調一臺

200桶贈海信柜式空調一臺

全國統一批發價CH-4310元/桶CI-4360元/桶CJ-4460元/桶

本活動累計時間達到禮品沒有要求獎品立馬可到達，參照客戶獎品不一樣，制定活動時間范圍，一定給客戶緊迫感，服務于客戶的同時，讓客戶主動減少我品銷量。

在一個區域你選汽修廠幾乎全部的地方選出一家品質良好客戶給他的車主客戶做活動，前題跟客戶講很清楚活動效果提升的目的，必須明確告知汽修廠是從這樣的公司活動意見能為汽修廠受到起碼10幾位車主客戶，然后實力提升收入10萬左右。

按照以內的活動進階汽修廠在本區域內的影響力，在同行競爭中占下比較大優勢，吸引車主頭駕生意，二讓老客戶在能介紹新客戶時有理由有宣傳點，在車主朋友圈中有2個穿我們棉服的客戶，在大家花則是錢保養的情況下能夠得到的服務不一樣，別的車主心里就均衡，刺激他們來店咨詢，再加老客戶推薦和產品效果可以體驗各條件數字相加，必定會能給拉來客戶。

第三部分：終端+車主同步聯動方案

車主性價比高產品推廣方案：汽修廠為什么不推主流，原廠膠油僅是個概念，車主唯一的內心需求是產品質量保證和貼心的服務，菲科萬里行免費體驗活動，在經銷商的高質老客戶中或優質的新客戶中，前期注入3到4家重點扶持的客戶，經銷商摸出4桶高端產品CI或CJ,讓汽修廠一百名品質良好車主免費體驗。聯合可以體驗車主可以和公司成功后續工作。

方案一：柴機油推廣方案

1在汽修廠轟出條幅實力提升影響力造勢，菲科萬里行高端免費體驗活動接受中

活動實拍：

2詳細記錄組織車主信息，和車輛、車主詳細信息，并拍照留念存放

3及時跟蹤車輛體驗信息，以及法律賦予里程、車況、路況每5000220公里記錄一次，3萬220公里一個周期之后換油時讓汽修廠跟車主決定產品質量評價，把整個過程收拾成視頻的或文字模板形式，掛在汽修廠展示展示并怎么推廣到各個汽修廠，用實際中的效果身邊的案例影響不大其余車主進階產品等級，自愿你選擇高端產品。

去協助活動：依據什么目前國家對柴油機排放標準，國五國六車型出廠沒有要求不使用CI-4級別的機油，并強制破軍具體的要求車輛加車用尿素液，依據車輛的這些需求點制定并執行換油送尿素的活動。

條幅換菲科潤滑油CI-4CJ-4贈車用尿素

可以使用菲科潤滑油CI-4保養一次贈10公斤車用尿素1桶

建議使用菲科潤滑油CJ-4保養一次贈10公斤車用尿素2桶

能夠參加活動針對車主活動時間一個月，要現款結算，活動期間汽修廠老板可以通知到到你是哪車主，現場廠家人員講解我品高端產品的優勢，為車主快速普及知識點，能介紹活動同時可讓車主交定金多預訂保養次數，能解決汽修廠資金問題，同時綁定住客戶。

可以預定5次不超過附加另送大車空氣濾芯一個

預定啊10次以內五十點贈一并加入公司車主大家庭，每年生日公司專門送生日禮物。

車主活動跟汽修廠當日累計活動全年穿插去做活動，讓車主重視菲科品牌，感應到公司的關心跟謙讓，同時提升到合作汽修廠的知名度，的確好處汽修廠提升收入，都沒有達到對汽修廠承諾，從而進階終端客戶的忠實的信徒度，達成協議長時刻合作。

方案二：齒輪油活動方案

活動時間選好后重大的事情的節日前夕例如五一極限抗磨！大家都快樂五一！：菲科齒輪油大型手機促銷活動！十一，菲科萬里行!國慶送豪禮！借助廠家名義搞大型手機促銷活動。目標明年三月份在巨野搞一次對于老客戶，以目前老客戶數量有10家預訂50桶的客戶，然后進階銷售額11萬，同時給客戶壓滿庫存也為我們的柴機油方案需要提供相輔相成，不給競品機會。

經銷商利潤分析算上活動經銷商利潤每桶一般不低于15元

16L齒輪油批發售價225

客戶一次供貨50桶贈美容卡（200）

客戶一次定貨100桶贈美容卡（500）

晚幾天一周時間告訴客戶，讓客戶有準備時間，大賽期間活動必須是現款，不計入那些活動。

在新客戶開發上接觸難變更土地性質的客戶也可以不利用齒輪油方案，在225的價格上每6桶給客戶送制作精美茶具一套或是2桶金龍魚色拉油，先把客戶干掉，特點后期的客情維護在推薦一下我們的高級別產品活動方案逐漸地提升客戶銷量。

方案三：汽機油活動方案建議參考

注：左右吧獎品由代理商提供給，修理廠與車主現金結算。

客戶實拍：

感謝您能不要著急沒看，您的關注就是對我大的的認可和支持，大家一起打交道。