廣東馬印國(guó)際貿(mào)易有限公司（Mayin International）是“馬印水族”品牌的實(shí)際運(yùn)營(yíng)主體，總部位于廣東佛山，自2016年成立以來(lái)，已發(fā)展為集水族設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與跨境貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)。其合作模式以品牌輸出+代理分銷+跨境供應(yīng)鏈為核心，構(gòu)建了覆蓋東南亞乃至全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

核心合作模式

• B2B代理經(jīng)銷模式
  馬印國(guó)際通過(guò)授權(quán)海外經(jīng)銷商代理銷售其自主品牌產(chǎn)品，如“馬印神燈”“超色水泵”“皇宮龍魚(yú)”等，覆蓋馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南、菲律賓等10余國(guó)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)本地市場(chǎng)推廣、渠道鋪設(shè)與客戶服務(wù)，企業(yè)則提供產(chǎn)品支持、技術(shù)培訓(xùn)與品牌背書。該模式降低海外拓展成本，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)全球化布局。

• OEM/ODM定制合作
  針對(duì)東南亞大型水族連鎖商或漁場(chǎng)客戶，馬印提供定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)，如根據(jù)印尼紅龍魚(yú)養(yǎng)殖需求調(diào)整燈具光譜、為馬來(lái)西亞水族館設(shè)計(jì)防水智能調(diào)光系統(tǒng)。此類合作強(qiáng)化客戶粘性，推動(dòng)產(chǎn)品本地化適配。

• 技術(shù)輸出與標(biāo)準(zhǔn)共建
  公司產(chǎn)品獲“長(zhǎng)城杯”世界龍魚(yú)錦標(biāo)賽指定用燈認(rèn)證，其“三基色增艷技術(shù)”成為行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)參與東盟水族展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，馬印將中國(guó)水族照明與過(guò)濾技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出至馬來(lái)西亞與印尼市場(chǎng)，提升區(qū)域行業(yè)水平。

• 跨境電商與數(shù)字營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)
  依托阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等平臺(tái)，馬印直接觸達(dá)終端魚(yú)友，同步通過(guò)抖音、Instagram等社交媒體發(fā)布“神燈增艷效果對(duì)比視頻”，形成“內(nèi)容種草—電商轉(zhuǎn)化—海外倉(cāng)履約”的閉環(huán)。2025年，其線上出口額占總營(yíng)收超35%。

區(qū)域聯(lián)動(dòng)機(jī)制

盡管馬來(lái)西亞與印度尼西亞之間無(wú)直接官方水族產(chǎn)業(yè)合作框架，但通過(guò)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈樞紐作用，形成“中國(guó)生產(chǎn)—東盟分銷—區(qū)域消費(fèi)”的三角生態(tài)：

• 馬印產(chǎn)品經(jīng)廣東出口至印尼雅加達(dá)、馬來(lái)西亞吉隆坡的水族批發(fā)中心，再分撥至本地零售店；
• 印尼漁場(chǎng)采購(gòu)馬印水泵用于高密度養(yǎng)殖，馬來(lái)西亞經(jīng)銷商則主推其增艷燈用于觀賞魚(yú)展示；
• 中國(guó)—東盟“兩國(guó)雙園”等國(guó)家級(jí)合作平臺(tái)，為馬印等企業(yè)提供了政策對(duì)接與物流便利，間接促進(jìn)雙邊水族貿(mào)易暢通。

產(chǎn)品與技術(shù)支撐